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            常規復合肥生產企業如何發展水溶肥產品
            來源: | 發布時間:2013/11/23 5:08:54 | 瀏覽次數:

            我國的水溶肥市場發展迅猛。國家化肥質量監督檢驗中心統計數據顯示,目前全國登記水溶肥總計3433個,其中大量元素水溶肥產品有433個,中量元素50個,微量元素1195個,含氨基酸類1010個,含腐植酸類745個。2009年國產水溶肥的年產量只有30萬噸,2010年就達到了60萬噸,而 2011年國產水溶肥的年產量達到了159萬噸,增長速度很快。

             

              水溶肥雖然發展很快,但現階段我國水溶肥市場上產品種類繁多,質量良莠不齊。國外品牌和國內一些正規廠家的產品由于生產成本較高,產品價格定得也高,利潤空間往往還比較;而國內很多小廠由于工藝技術簡單,成本低得多,價格定得較低,利潤空間卻更高些。由于農民對新型的水溶性肥料缺乏認識,在選擇肥料時往往依賴于經銷商的推薦及價格因素,這些都導致了不同水溶肥企業在品牌塑造及價格方面的競爭十分激烈。

            企業應不斷挖掘新原料

              對于復合肥企業而言,擁有水溶性較好的原料資源,能夠降低水溶肥產品的成本,增加利潤。在尿素供大于求的形勢下,很多尿素企業開始尋求多元化發展,擴展產業鏈,利用自身的資源優勢向下游產品延伸。磷、鉀元素都屬于資源性產品,因此擁有磷、鉀資源的企業就擁有較強的競爭力。

            腐植酸、黃腐酸、氨基酸、海藻酸等能夠螯合微量元素,提高微量元素養分的吸收效率,增加肥效,是生產液體肥、有機水溶肥等肥料的良好原料。甲殼素和水溶性殼聚糖可用于葉面肥原料、控釋肥原料、沖施肥原料等。甲殼素中的幾丁質和殼聚糖能夠增加菌絲細胞膜的透性,對植物病原真菌均有一定程度的抑制作用。但是殼聚糖只能溶于一些稀的無機酸或有機酸,不能直接溶于水中,水溶性殼聚糖很好地解決了這個問題。

              三聚磷酸鈉是合成洗滌劑中的一種重要助劑,在肥料工業中也能起到重要的作用。第一,三聚磷酸鈉具有螯合金屬離子的優異性能,可增加這些金屬離子的移動性。第二,提高膠溶、乳化和分散的作用,三聚磷酸鈉對蛋白質具有膨潤、增溶作用而起到膠溶的效果,對脂肪類物質則可起到促進乳化的作用,對固體粒子則有分散懸浮作用,可用于葉面肥及粉狀水溶肥的生產中。第三,防止結塊的作用,三聚磷酸鈉吸水后形成的六水合物,具有干爽的特性。在固體粉狀水溶肥料中添加適當的三聚磷酸鈉,就能起到防止因吸潮而造成的結塊現象。

            生產銷售方式要靈活

              隨著國家對農資市場的干預力度越來越大,水溶肥市場必然將越來越規范。企業應該有長遠的戰略眼光,盡早制定出符合水溶肥產品和市場要求的營銷戰略,打造優勢品牌,提供優質的銷售、農化服務。在銷售渠道方面,中間環節不宜過多,可以采用“一級批發+終端零售”的模式,批發商過多會導致價格混亂,影響經銷商的積極性。在生產方面,可采取訂單式生產,根據市場和農民的需求量制定生產計劃能夠有效降低產品積壓的風險。企業應積極與大型種植基地合作,爭取訂單。在營銷推廣方面,應該結合肥效試驗,為農民制定合理的灌溉和施肥計劃,手把手指導農民施肥,用效果來吸引農民購買。

              注重人才的培養

              企業應注重對人才的培養,積極與科研院校、國內外知名水溶肥企業進行合作、技術交流。掌握行業領域的最新動態,積極研發新技術新產品。復合肥企業現有推廣服務人員對水溶肥產品及其使用方法并不熟悉,技術力量欠缺。企業應加大對銷售及農化服務人員的培訓力度,提高服務人員的素質,為產品的推廣打好基礎。

              水溶性肥料仍處于前期預研階段,技術還不成熟,距離產業化生產還有較大距離。因此,新型肥料的研制、生產與推廣需要穩步發展,不能急于求成。


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