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            夏季備肥應合理規避風險
            來源: | 發布時間:2013/11/23 5:16:01 | 瀏覽次數:


              在市場經濟大背景下,廠家原材料儲備應該按照往年基數,正常拿貨,不可以囤積居奇,待價而沽。只有生產企業與經銷商的利益捆綁在一起,不僅降低了經銷商的經營風險,同時,也是廠家穩定市場、鞏固市場占有率的有力手段。認清了國內市場化肥嚴重的供大于求的環境,商家備肥也應該按照往年銷售情況正常拿貨,要徹底摒棄投機與高額利潤回報的渴望。

              記者:進入6月份,國內已經進入夏季化肥銷售期,然而目前的化肥市場卻呈現了旺季不旺的狀態。主要原因是什么?

              目前化肥銷售旺季不旺的原因主要有兩方面:一是雖然前期尿素價格出現大幅上漲,但目前經銷商的庫存量仍比較低,經銷商擔心會出現2008年下半年的市場行情,化肥價格就像過山車一樣大起大落,造成嚴重經營虧損;二是所有經銷商都不拿貨,希望目前化肥價格不能太高,降下來一點,經營風險小且利潤大一點,農民則盼望投入成本低一點。正是農民和基層經銷商之間的博弈心理造成了目前市場的觀望情緒嚴重,市場呈現旺季不旺的狀態。

              記者:目前化肥市場呈現旺季不旺的狀態,下半年化肥市場的行情如何?

                對于下半年的化肥行情,我依然持樂觀的態度,之所以看好只要有兩方面原因:一是國家對農業重視。2012年夏收在即,從各地來看,2012年夏糧有望再次獲得豐收,9連增幾乎已成定局,這和國家的各種優惠扶持政策分不開,正是由于國家政策的大力扶持,也極大促進農民種田積極性。因此化肥需求每年是穩中遞增的。二是國際市場對于中國化肥的依賴性還是存在的。雖然我國的出口政策從嚴,但由于化肥產能過剩的狀況依然存在,所以維持適度的出口依然是國家政策的主要導向,從長遠來看,化肥行業依然是個朝陽產業,我們也有信心去做好。

              記者:面對夏季用肥期的臨近,化肥廠家和商家應該怎么去規避風險? 

                 農資產品薄利微利是國家倡導與支持的,中國是農業大國不是強國,糧食安全如何實現,農民利益如何保障,其中重要因素就是農資產品價廉物美。廠商應該清楚認識到在化肥產品這個高價位的今天,農資產品薄利微利時代已經到來。

              化肥廠商要把握好行情與商機,鞏固老陣地,開辟新市場,推出新型肥料,堅持技肥結合,創新服務銷售。在市場經濟大背景下,廠家原材料儲備應該按照往年基數,正常拿貨,不可以囤積居奇,待價而沽。只有生產企業與經銷商的利益捆綁在一起,不僅降低了經銷商的經營風險,同時,也是廠家穩定市場、鞏固市場占有率的有力手段。另外,生產企業要擴展營銷渠道,可以從終端網絡入手,農場、合作社、種植大戶、化肥零售商都可以是銷售對象。這樣農資流通渠道就全面貫通了,可以讓生產企業更方便地送肥下鄉,送技術下鄉,更能因地制宜地整合產品,利于企業維護品牌形象,穩定企業的生產與銷售。

              認清了國內市場化肥嚴重的供大于求的環境,商家備肥也應該按照往年銷售情況正常拿貨,要徹底摒棄投機與高額利潤回報的渴望。行走市場,如行軍打仗,切忌盲目躁進,否則遺患無窮;始竟澬,區域性強,用肥集中短促經銷商理應積極備貨,預防季節性或區域性肥料緊張。經銷商如果淡季手中有肥,旺季也就心中不慌,可以牢固掌控銷售半徑。


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